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競價推廣知識

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SEM競價賬戶如何獲取精準(zhǔn)流量?

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-10-27   點擊:

  很多朋友不懂SEM競價,總是自我地認(rèn)為SEM競價就是燒錢買流量,當(dāng)然這樣的理解也不是不對,但是這樣理解的人如果去操作SEM競價的話,估計得傾家蕩產(chǎn)。其實SEM競價是有技巧的,只是大多數(shù)人不知道而已。SEM的核心在于獲取流量,而降低成本、提升ROI的核心在于獲取精準(zhǔn)流量,讓流量更精準(zhǔn)!
  SEM競價的核心是什么?精準(zhǔn)流量。終極目標(biāo)就是要把流量統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為訂單。SEMer工作就是爭取讓每一次點擊都能產(chǎn)出價值。下面匯仁智杰小編從5個方面分享,告訴大家如何拒絕垃圾流量,獲取精準(zhǔn)流量。
  一、選擇合適的關(guān)鍵詞做推廣
  在SEM中,關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)民的需求,網(wǎng)民搜索什么詞,就意味著他有什么樣的需求。既然如此,我們選擇關(guān)鍵詞就顯得非常重要。常見的關(guān)鍵詞類型有:品牌詞,產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞。這六類關(guān)鍵詞中轉(zhuǎn)化比較好的是:品牌詞、產(chǎn)品詞、活動詞和通用詞。推薦大家選擇高轉(zhuǎn)化,高回報的關(guān)鍵詞。特別是在預(yù)算有限的前提下,少用人群詞和行業(yè)詞。
  三、結(jié)合否定關(guān)鍵詞摒棄垃圾流量
  通過對比搜索詞,會發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞,這時候,我們通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞,來阻止垃圾流量。例如,不提供國外服務(wù)的就要屏蔽“跨國”“異國”這類詞;不接受三俗會員的,就把“一夜”“激情”這些色情類的詞否定完全;轉(zhuǎn)化率低的競品詞,也可以設(shè)置為否定詞等等。否定關(guān)鍵詞用的好,可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點,盡可能降低無效推廣費用。
  否定詞一般分兩類:一類為常規(guī)詞,時不時就會有人去搜,網(wǎng)站廣告被迫展現(xiàn)、點擊;另外一類受熱點事件影響,某個關(guān)鍵詞短期內(nèi)流量驟增。控制好這兩類詞,可以減少不必要的浪費。
  附:否詞添加技巧
  1、作為一名專業(yè)的SEMer,整理出一套行業(yè)否定庫非常有必要。
  2、結(jié)合百度搜索詞報告、百度統(tǒng)計、溝通工具,也可以找到與推廣業(yè)務(wù)無關(guān)的否定詞。
  3、除了行業(yè)否詞庫,還有一些通用的否定詞,例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“圖片”、“視頻”等等。這些如果推廣業(yè)務(wù)非人才網(wǎng)和設(shè)計素材網(wǎng)站平臺的,都可以直接添加為否定。總而言之,一份廣而全的否定詞庫可以大大提升賬戶流量的質(zhì)量。
  4、利用關(guān)鍵詞工具查找否定詞。這是最好也是效率較高的一種辦法。將種子詞放到關(guān)鍵詞工具里面搜索推薦,查看推薦出來的詞,其中有一批是與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞。我們就可以將這些詞的[中心詞]部分添加為否定詞。注意,添加否定詞一定要否到詞的利害點上。如圖:一家做會計代理的公司,就應(yīng)當(dāng)把“培訓(xùn)”、“學(xué)”等詞添加為否定詞。
  二、通過搜索詞把控精準(zhǔn)流量
  關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費。很多SEMer會認(rèn)為,要保證精準(zhǔn)流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精確匹配,選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費錢。其實不然,廣泛匹配≠浪費錢,精確匹配也未必是精準(zhǔn)流量,例如你選的詞和業(yè)務(wù)相關(guān)度不高,用精確匹配也無異于廣泛匹配的效果。說白了,匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒有直接關(guān)系。真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過搜索詞來判斷,看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。大家每天都要分析搜索詞報告,否定不相關(guān)搜索詞。注意,搜索詞報告只能查看最近30天的數(shù)據(jù)。
  四、匹配方式的控制
  前面說到,匹配方式本質(zhì)是不能對流量的精準(zhǔn)性產(chǎn)生作用的。不過還是建議,對于經(jīng)驗不足,新入行的同學(xué),可以多用短語(同義包含)匹配方式。短語核心和廣泛匹配,在沒有充足的否詞基礎(chǔ)上,很可能匹配到不相關(guān)搜索詞,造成浪費。強調(diào)下,對關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)定,還需要結(jié)合出價來一同設(shè)定。一般情況,相對而言,關(guān)鍵詞匹配方式越是窄,出價越高;反之,匹配方式越寬泛,出價越低。
  五、通過IP&訪客識別碼屏蔽惡意流量
  前面講到,精確匹配下的流量也未必是精準(zhǔn)流量,除了選詞錯誤之外,還有可能是惡意流量。熱門的高轉(zhuǎn)化詞,大家都覺得是重點詞,大家出價都老高了。如果用精確匹配,勢必導(dǎo)致這些所謂的重點詞只為同行開綠燈。這種惡意點擊的行為特別在一些流量不高,競爭激烈的行業(yè)里面非常之多。此類惡意點擊,也是最讓廣大SEMer頭疼的。目前處理辦法通常是IP排除和訪客識別碼排除。
  百度對于無效點擊的過濾也是不斷的在努力。現(xiàn)有惡意點擊防護工具——商盾。也在不斷完善新功能,從原先的30個IP排除上限到現(xiàn)在的200個,還有自動屏蔽系統(tǒng),還支持移動端屏蔽功能。例如,SEMer可以對賬戶設(shè)置自動屏蔽策略:15分鐘內(nèi),點擊廣告3次(包含3次)以上的訪客IP進行屏蔽。當(dāng)某個訪客被策略命中后,廣告對這個IP將永久性不再展現(xiàn)。商盾操作地址:優(yōu)化與工具中心-工具中心-商盾。
  附:IP排除注意點
  1、在移動端,對IP排除更是要慎重。由于一個無線基站使用同一個IP,在同一個基站下的不同網(wǎng)民點擊同一廣告,顯示的IP是一樣的。好在目前商盾系統(tǒng)可以對訪客識別碼進行識別屏蔽,能更加準(zhǔn)確的識別移動端惡意點擊行為,進而實施屏蔽。
  2、針對被策略屏蔽的IP,會在屏蔽IP列表中,最多只能屏蔽100個。如策略展現(xiàn)屏蔽命中第101個IP,那么第一個被命中的IP就會排出局。如果要將被策略命中的IP去除,可以添加為白名單,白名單最多20個。
  3、在PC端,對某個IP要實施排除之前,要特別注意甄別是否真的是惡意點擊。某個IP多次重復(fù)點擊某個廣告,有可能這個網(wǎng)民確實是同行,也有可能是真實的潛在客戶。例如同一棟商務(wù)樓,同一個公司,甚至一個學(xué)校…這些群體可能共用同一個對外IP。這種情況下,同一IP點廣告的就不是一個人,而是一大群人。在這種情況下使用“策略排除”風(fēng)險性很高,一不小心就排除了一大群潛在客戶。對于電商/游戲等復(fù)購率高、消費群體廣泛的行業(yè),要特別慎重使用策略排除。
  以上就是控制流量精準(zhǔn)性的五個方向。其實,控制流量的精準(zhǔn)性還要注意創(chuàng)意的撰寫,要保證信息準(zhǔn)確,賣點突出,不夸大,不虛假。綜合做好這些環(huán)節(jié)的工作,才能贏得高質(zhì)流量。

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