一定程度上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站存在的意義在于轉(zhuǎn)化，因?yàn)槊恳粋€(gè)網(wǎng)站的存在都有它自身的目的，而這個(gè)目的就是我們需要轉(zhuǎn)化的結(jié)果。但是很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率卻不是那么的盡如人意。今天我們就了解一下目標(biāo)失焦如何影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

　　所謂的目標(biāo)失焦就是指目標(biāo)不清晰或者說(shuō)目標(biāo)不準(zhǔn)確。目標(biāo)失焦的影響主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)。

　　1、對(duì)于網(wǎng)站而言，銷售收入的增加的確是終極轉(zhuǎn)化，但反映在網(wǎng)站上，是由哪些因素驅(qū)動(dòng)的呢?比如說(shuō)，銷售收入增加的主因是：占20%的商品的銷售量的提升(由于2/8定律，往往20%的商品占據(jù)了80%的銷售收入)、網(wǎng)站訪問(wèn)者數(shù)量的增加、促銷、旺季等。因此，根據(jù)實(shí)際情況的不同，轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)定也應(yīng)該是不同的。如果的確是寄望部分商品銷售量的提升帶來(lái)收入提升，那么轉(zhuǎn)化目標(biāo)應(yīng)該具體到增加這幾種商品的銷售轉(zhuǎn)化上;如果網(wǎng)站訪問(wèn)者數(shù)量增加是網(wǎng)站收入提升的來(lái)源，那么轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就應(yīng)該聚焦在流量的捕獲;如果是促銷，那么需要關(guān)注的就是促銷轉(zhuǎn)化的情況。有時(shí)候，銷售收入的增加是上面多種因素的復(fù)合，那就更應(yīng)該注意目標(biāo)的具體細(xì)分，以各個(gè)擊破。

　　2、忽略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)性。由于目標(biāo)都是具體的，因此網(wǎng)站也就沒(méi)有一個(gè)一成不變的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。在沒(méi)有累積到一定的潛在用戶前就考慮訂單轉(zhuǎn)化的優(yōu)化可能會(huì)揠苗助長(zhǎng)。而一旦網(wǎng)站做到一定的規(guī)模，轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就應(yīng)該轉(zhuǎn)移到訂單的實(shí)現(xiàn)上了，否則肯定會(huì)失去收入。所以，在合適的時(shí)間考慮合適的目標(biāo)才是理性的做法，才能幫助提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

　　可見(jiàn)，目標(biāo)對(duì)于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是如何的重要，一旦目標(biāo)失焦對(duì)于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)便是一個(gè)致命傷，所以我們?cè)谶x擇目標(biāo)的時(shí)候一定要選擇清晰、準(zhǔn)確的目標(biāo)。