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網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)知識(shí)

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目標(biāo)失焦如何影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率?

來(lái)源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2015-02-27   點(diǎn)擊:

  一定程度上來(lái)說(shuō),網(wǎng)站存在的意義在于轉(zhuǎn)化,因?yàn)槊恳粋€(gè)網(wǎng)站的存在都有它自身的目的,而這個(gè)目的就是我們需要轉(zhuǎn)化的結(jié)果。但是很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率卻不是那么的盡如人意。今天我們就了解一下目標(biāo)失焦如何影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

  所謂的目標(biāo)失焦就是指目標(biāo)不清晰或者說(shuō)目標(biāo)不準(zhǔn)確。目標(biāo)失焦的影響主要體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)。

  1、對(duì)于網(wǎng)站而言,銷售收入的增加的確是終極轉(zhuǎn)化,但反映在網(wǎng)站上,是由哪些因素驅(qū)動(dòng)的呢?比如說(shuō),銷售收入增加的主因是:占20%的商品的銷售量的提升(由于2/8定律,往往20%的商品占據(jù)了80%的銷售收入)、網(wǎng)站訪問(wèn)者數(shù)量的增加、促銷、旺季等。因此,根據(jù)實(shí)際情況的不同,轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)定也應(yīng)該是不同的。如果的確是寄望部分商品銷售量的提升帶來(lái)收入提升,那么轉(zhuǎn)化目標(biāo)應(yīng)該具體到增加這幾種商品的銷售轉(zhuǎn)化上;如果網(wǎng)站訪問(wèn)者數(shù)量增加是網(wǎng)站收入提升的來(lái)源,那么轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就應(yīng)該聚焦在流量的捕獲;如果是促銷,那么需要關(guān)注的就是促銷轉(zhuǎn)化的情況。有時(shí)候,銷售收入的增加是上面多種因素的復(fù)合,那就更應(yīng)該注意目標(biāo)的具體細(xì)分,以各個(gè)擊破。

  2、忽略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)性。由于目標(biāo)都是具體的,因此網(wǎng)站也就沒(méi)有一個(gè)一成不變的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。在沒(méi)有累積到一定的潛在用戶前就考慮訂單轉(zhuǎn)化的優(yōu)化可能會(huì)揠苗助長(zhǎng)。而一旦網(wǎng)站做到一定的規(guī)模,轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就應(yīng)該轉(zhuǎn)移到訂單的實(shí)現(xiàn)上了,否則肯定會(huì)失去收入。所以,在合適的時(shí)間考慮合適的目標(biāo)才是理性的做法,才能幫助提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

  可見(jiàn),目標(biāo)對(duì)于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是如何的重要,一旦目標(biāo)失焦對(duì)于網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)便是一個(gè)致命傷,所以我們?cè)谶x擇目標(biāo)的時(shí)候一定要選擇清晰、準(zhǔn)確的目標(biāo)。

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