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競(jìng)價(jià)推廣知識(shí)

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競(jìng)價(jià)專員要會(huì)的簡單分析

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-11-07   點(diǎn)擊:

  作為一個(gè)競(jìng)價(jià)專員,我們不能說上班就是坐在那里,改改描述、調(diào)調(diào)鏈接什么的,你一定要會(huì)分析,不會(huì)深入的分析,但是最簡單的一定要會(huì)。下面小編就說說作為一個(gè)競(jìng)價(jià)專員,我們應(yīng)該會(huì)哪些進(jìn)本的分析。
  一、點(diǎn)擊量非常小
  點(diǎn)擊量過小時(shí),是由兩種原因造成的,展現(xiàn)量過小,或點(diǎn)擊率偏低。
  1、展現(xiàn)量高,但是點(diǎn)擊率(CTR)偏低,造成點(diǎn)擊數(shù)小。
  點(diǎn)擊率(CTR)的偏低說明:可能關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高,所以無法滿足潛在受眾的需求,進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作,提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊率(CTR)。
  2、展現(xiàn)量低,進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)也小。
  展現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜索需求發(fā)生的較少,也即推廣結(jié)果展現(xiàn)在潛在受眾前的機(jī)會(huì)較少,推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高展現(xiàn)量,也即提高推廣信息展現(xiàn)的機(jī)會(huì)
  3、點(diǎn)擊率(CTR)的偏低,可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。例如,推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞,用戶在搜索“葡萄牙”時(shí)商戶的推廣結(jié)果也可能會(huì)出現(xiàn),這時(shí)競(jìng)價(jià)推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn),即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決,將“葡萄牙”設(shè)置為否定匹配,即為用戶在搜索“葡萄牙”時(shí),推廣商戶的推廣結(jié)果不會(huì)展現(xiàn),降低了無效展現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
  4、點(diǎn)擊率(CTR)的偏低,也可能推廣結(jié)果的平均排名較低,不具有競(jìng)爭力。可以通過調(diào)高平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)來提高排名。
  二、平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)過高
  平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)受到2個(gè)因素的影響,質(zhì)量度、排名與競(jìng)爭度。所以降低平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)需要在這2個(gè)方面考慮。
  1、排名與競(jìng)爭度
  有些熱門關(guān)鍵詞被很多推廣商家購買時(shí),想獲得一個(gè)比較靠前的排名往往需要較高的出價(jià)。這樣激烈的競(jìng)爭會(huì)帶來平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)過高。只有相關(guān)性強(qiáng)、回報(bào)高的商家可以長期承受較高的推廣成本。所以一般情況下不需要意氣用事,為一個(gè)回報(bào)低的關(guān)鍵詞與競(jìng)爭對(duì)手血拼,通過撰寫迎合消費(fèi)者需求的讓人信服的標(biāo)題描述,排名低一位也有可能獲得更高的點(diǎn)擊率。
  2、質(zhì)量度
  平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。質(zhì)量度是根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、賬戶整體表現(xiàn)(賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率)等多個(gè)因素計(jì)算出來的。因而點(diǎn)擊率的提高,相關(guān)性的提高和賬戶整體表現(xiàn)的改善可以幫助提高質(zhì)量度。百度希望展現(xiàn)給潛在受眾的推廣結(jié)果是高質(zhì)量的,所以作為獎(jiǎng)勵(lì),質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)低,以鼓勵(lì)推廣商戶提高推廣結(jié)果信息的質(zhì)量。

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