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競(jìng)價(jià)推廣知識(shí)

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百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析

來(lái)源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-11-07   點(diǎn)擊:

  做百度競(jìng)價(jià)的朋友,不知道你有沒有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題,就是你在工作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)據(jù),但是你也不知道這數(shù)據(jù)是做什么的,該怎樣分析,那么今天匯仁智杰小編就和大家一起說(shuō)說(shuō)百度競(jìng)價(jià)我們?cè)撊绾稳シ治觥?br/>  百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)解釋:
  展現(xiàn):推廣廣告的展現(xiàn)量。
  點(diǎn)擊:廣告被點(diǎn)擊的數(shù)量。
  消費(fèi):百度競(jìng)價(jià)推廣的花費(fèi)。
  對(duì)話:指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對(duì)話,有多種途徑,1,利用網(wǎng)上聊天溝通工具,2,直接撥打網(wǎng)絡(luò)電話,3,網(wǎng)上留言等等。
  資源:就是留下客戶的有效信息,目的是進(jìn)一步促使其成交。
  成交:就是客戶已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。
  百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析要點(diǎn):
  展現(xiàn):體現(xiàn)關(guān)鍵詞排名
  展現(xiàn)——點(diǎn)擊: 1,體現(xiàn)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度,2,體現(xiàn)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力,3,體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引力
  點(diǎn)擊——消費(fèi):體現(xiàn)單價(jià)
  點(diǎn)擊——對(duì)話:1,網(wǎng)站是否與客服期望相符,2,網(wǎng)站打開速度,3,網(wǎng)站客服軟件設(shè)置是否得當(dāng)
  對(duì)話——資源:體現(xiàn)客服的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧
  資源——成交:體現(xiàn)客服的語(yǔ)音溝通技巧
  百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化率:
  點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊/展現(xiàn)
  對(duì)話量轉(zhuǎn)化率=對(duì)話/點(diǎn)擊
  資源量轉(zhuǎn)化率=資源/對(duì)話
  成交量轉(zhuǎn)化率=成交/資源
  百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析成本計(jì)算:
  對(duì)話成本=消費(fèi)/對(duì)話量:體現(xiàn)一個(gè)對(duì)話需要多錢
  資源成本=消費(fèi)/資源量:體現(xiàn)一個(gè)資源需要多錢
  成交成本=消費(fèi)/成交量:體現(xiàn)一個(gè)成交需要多錢,根據(jù)客戶的話費(fèi)可以算出盈利多少。
  百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū):
  點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率、對(duì)話量轉(zhuǎn)化率、資源量轉(zhuǎn)化率都高了,成交量轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。這是一個(gè)數(shù)據(jù)分析認(rèn)識(shí)誤區(qū),而且太片面。按照常理來(lái)說(shuō)應(yīng)該是這樣的,但不同的行業(yè),不同的產(chǎn)品種類分析都會(huì)不一樣。
  這里,我們抽取一組進(jìn)行解釋,比如會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,對(duì)話量轉(zhuǎn)化率很低,但是最終的成交量卻高了?這只能說(shuō)明,核心詞有了排名,而這些詞競(jìng)爭(zhēng)大,客戶可選性強(qiáng),打開好幾家選擇一下進(jìn)行對(duì)話,但這類客戶的購(gòu)買意向強(qiáng),因此會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。
  百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析,當(dāng)根據(jù)自己的產(chǎn)品靈活分析。

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