通常來說，軟文有懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式和新聞式這六種表現(xiàn)形式。每一種表現(xiàn)形式都根據(jù)消費者不同的心理來劃定。并且在一定程度上每一種形式都符合消費者對其的好奇心。

　　懸念式。

　　也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

　　故事式。

　　通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。也是消費者最喜歡的方式。

　　情感式。

　　情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心。

　　恐嚇式。

　　恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋，實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度。

　　促銷式。

　　這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

　　新聞式。

　　為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)。

　　這六種軟文的展現(xiàn)形式，都在不同的程度上滿足的消費者的需求，不管企業(yè)選擇哪一種軟文推廣方式。都要深入了解分析自己產(chǎn)品的定位，以及消費者心理分析，選擇最適合企業(yè)的軟文推廣形式。